抓住了女性消费者就是抓住了市场？无论是从影视剧、服饰，还是女性消费特征明显的护肤和美妆行业，秉持的观念就是：女性才是市场上的“主角”。
随着马云“女性才是真正的消费主力军”的论调以及“女人>小孩>老人>宠物>男人”的消费价值的出现，所有的品牌主们都朝女性市场一拥而上，男性市场反而遭到品牌主们的冷待。
在逛商场时，我们会发现这个特征会尤其明显：商场的一二层都是以女性为主的服饰、护肤、化妆品、精品店等，而与男士相关的服饰、腕表等门店零零散散地分布在商场的各个角落。
男性的消费能力真的这么弱吗？
当然不是。
在“她”经济的盛行之下，女人的节日就是男人的“剁手日”，传统的男性会为女性长辈或是伴侣消费。除了消费必需品之外，男性自身的消费能力并不强。而现在，随着男性消费意识的觉醒，“为自己买单”已经逐渐成为男士的消费倾向。
从2017年开始，男性的线上消费支出开始超越女性。根据波士顿发布的研究报告显示，中国男性消费的种类和额度都在增加。在线上消费方面，男性每年的平均开支超越了女性，达到1.0025万元。中国银联发布的报告也显示，男性网络消费力首超女性，其中在移动支付的使用场景中，商超及餐饮类线下实体消费、网上实物类消费的比例最高。
2018年，男性的消费能力进一步显现，尤其是在护肤、美妆、服饰等以女性消费为主的行业，男性也占有了一席之地。在传统的消费特征中，女性在服装、护肤、化妆品等行业的比例大于男性，而在汽车、3C电子产品、烟酒茶等行业男性是消费主力军。但按目前的发展趋势来看，男性已经不仅仅只关注这些行业，他们也开始注重自己的外在，在美妆、服装等方面的消费也占到了一定的比例。
据《2018中国美妆趋势报告》显示，目前男性对护肤的要求除了最基础的清洁、补水之外，对美白、提亮等细分功效的需求开始体现；年轻男性更在意颜值，95后男生已经成为线上男性美妆的消费主力人群。
在淘宝男性消费报告中更是指出，相比在传统行业，年轻消费者在服装、护肤美妆、竞技、养生等方面的的消费体量逐年升高。男士专用的洗面奶一年销售2亿支左右，彩妆成交额更是增长140%。
“他”经济正在变成一个引人注目的消费趋势。男性颜值消费的急剧扩张，也是男性经济一个重要标志，这在美妆、服装两个行业尤为明显。
男性化妆品市场崛起
和以往“男人就是要糙一点”的观念不同，现在的年轻男性消费者也开始注重外表，想要变得时尚、“活得精致”成为当下年轻男性的一个生活态度。
如此迥异的观念是如何产生的呢？
一方面，随着越来越多的男性美妆博主进入人们的视野，这些美妆博主混迹在各大社交媒体上，通过视频、图文等形式推荐或是分享护肤、化妆品，以此来吸引粉丝的关注。中国时尚美妆消费报告显示，从男性护肤到男性彩妆，越来越多的年轻男性在意自己的颜值。尤其是以95后的年轻男生为主，这类人群既喜欢借助B站、直播平台等渠道关注与自己有相同兴趣的男性美妆博主，又喜欢在看视频的时候被种草。
另一方面与大众的审美有关。之前在娱乐圈比较受观众的欢迎是以孙红雷、张涵予为主的硬汉形象；如今，不论是在影视圈还是综艺节目中，容貌秀气的小鲜肉明星才是大众审美趋势。
许多品牌已经察觉到男性化妆市场的崛起。2018年9月，香奈儿首次发布了男性化妆品系列“Boy de Chanel”，并打出“美无关性别，而在于风格”的产品理念。香奈儿将男性化妆品首发站定为韩国。它认为，韩国是一个深受化妆品影响的国家。在韩国，四分之三的男性每周都会美容，男士彩妆销售额暴涨，尤其是男士彩色润唇膏、气垫、BB霜等单品。而在中国香港市场，香奈儿将销售三款基础美妆产品：粉底液、眉笔和润唇膏，满足男性日常妆容的打造。
根据天猫数据显示，男士专用化妆品品牌同比增长56%，男士彩妆同比增速最快89%。而除了香奈儿，欧莱雅、M·A·C、THREE、Make Up For Ever、Bobbi Brown等品牌都有推出男士彩妆产品。一个新的蓝海市场正逐渐形成。
服装“潮牌”成为年轻男性最爱
同样的，在男性消费升级的背景下，他们也越来越意识到服装对外表的重要性。追求个性化、追求潮牌已经是年轻男性的“心头好”。
根据淘宝发布的2018年《中国男性消费报告》显示，随着男性渴望装扮的时代到来，国潮品牌已经成为年轻男性，尤其是以95后为主的男性的欢迎。据数据显示，2018年以“潮牌”为关键词的搜索量超过三亿次，潮牌商品成交额增幅185%。
运动、时尚风潮涌动。讲到这里，不得不提到重新抓住年轻消费者的李宁。在打破消费者对中国国货的认知偏差上，李宁无疑是中国运动品牌中最出类拔萃的。2018年李宁以“国潮”为主题，先后亮相纽约时装周和巴黎时装周，迅速在新一代中国年轻人中打响了声响。然后在消费者体验以及通过社交网络和年轻人产生更多的情感链接，深挖年轻消费者需求。
李宁再次成功回到年轻人的视野，一方面是除了它迎合了当下年轻人的需求之外，也要归功于“他”经济以及年轻化消费市场的崛起。
如何抓住男性消费市场？
想要抓住男性消费群体这一“潜力股”并不是那么容易。相比于女性消费者注重的是产品的包装以及产品背后的故事，男性消费特征主要有以下几方面：
第一，男性消费更加理性
一直以来，我们认为女性消费具有感性、冲动的特质，而男性更偏向于理性和冷静。正因为如此，大多数品牌商们认为女性的钱往往比男性更容易赚，而忽略了男性消费市场的蓝海。
第二，对价格不敏感，更加追求品质
相对于价格来说，男性更加注重的是品质。他们不会像女性消费者一样，买一个产品货比三家或是被产品的特殊意义所俘获，产生冲动性购买。男性往往会选择价格较高但品质过硬的产品。
第三，男性对品牌忠诚度会更高
女性在购买一件产品时，往往会在几个品牌之间选择。在决策的过程中，他们会受到来自代言人、产品包装或是朋友等因素的影响，她们不会针对一个特定的品牌而去买一件产品，她们更多愿意做的是不断地尝试新品牌、新产品。而品牌只要抓住了男性消费者的视线，他们就会一直做某个品牌的拥趸。
面对“他经济”巨大的市场前景，品牌主们如何在一片蓝海中厮杀胜出，是一个至关重要的命题。掌握男性消费的真实需求可以根据年龄或者兴趣将其细分：
1.根据年龄细分
年龄细分是一个传统的、概括性的细分方法。不同的年龄人群，代表着的消费能力和消费喜好也各不相同：
16～25岁年龄段的男性消费支出主要在体育、游戏、服饰等领域；26～36岁年龄段的男性主要消费领域开始向3C电子产品、汽车、旅游、保健等倾斜；37～50岁年龄段的男性消费主要为手表、奢侈品、汽车、旅游等；而51岁以上的男性则更注重于个人健康的消费支出。
以上文中的李宁为例，李宁在面对年轻消费者时，做的最多的便是在社交网络上与年轻人产生更多的互动，并针对它的目标消费人群发起趣跑、夏令营和冬令营等活动，提升消费者对品牌的认可度。
2.根据兴趣圈层细分
以往我们通常都是以人群的性别、年龄、收入水平来进行细分，但这样的细分方式不能对人群进行精准地细分。按照兴趣圈层来划分，消费者易于与产品产生高关联，在同一个兴趣圈里会对产品以及品牌建立更大的产品口碑，或是以KOL为某个兴趣圈层的运营人员，引导用户建立起对品牌的忠诚度。
比如，一些美妆品牌在新产品上市之际，通常都会选择符合产品定位的美妆博主进行新品试用，拍成视频向粉丝推荐种草。在这个过程中，美妆博主就承担了KOL的角色。这样一来，新上市的产品往往能获得比较好的市场响应。
总 结
“他”经济的崛起并不代表是女性群体消费能力的减弱，而是男性消费的升级，这给许多品牌主们找到了一个新的发展方向。如何洞察男性消费者，把握其真实需求，这是品牌主们需要考虑的问题。