成功案例

       当前汽车零配件的批发分销以层层经销为主:厂商—总代—省代—市代—终端—用户。环节繁多战线过长的渠道模式带来了巨大的时间成本和财务成本。而,汽车零配件的零售终端主要有:4S店、私营店、连锁快修店等几种模式,以4S店为代表的传统营销模式长期受制于整车企业,导致汽车零部件价格居高不下,而其他私营修理店的服务质量又一直上不去,让车主们无从选择。在电子商务的时代在批发(B2B)和零售(B2C)环节均存有较大优化空间的时候,汽车零部件电子商务将是未来的一种趋势。

      康居企业集团于成立于1992年5月,总部位于广东深圳,是一家国际性的以房地产开发为主,涉及建筑、酒店、商业、物业管理、贸易等多项业务的大型集团公司。业务遍布新西兰、中国香港、福建、江西、四川、陕西、广东等地。在企业得到长足发展之后,康居集团近期有意进入汽车零配件及其衍生产品电商领域。

      2014年9月,策点市场调研深圳分公司受康其委托,通过对汽车零配件宏观环境、上游厂家、中游经营商家以及下游车主的综合调研,了解汽车零配件流通和消费模式,最终的研究报告,将为在康居集团进入“汽车零配件及其衍生产品电商”领域前解决如下几个核心问题:

1、汽车零配件及其衍生产品电商现状、竞争、前景如何?

2、什么样的汽配品类才是核心产品?

2、什么样的客户(车主/商家)是我们的核心客户群?他们有什么样的共性特征?他们关注什么?

3、电商运营模式应该如何优化?物流、仓库、专业人员应该如何整合?

 
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